一对一培训之爆款价格布局有技巧!

  • 栏目:电商运营 时间:2019-03-06 17:40 分享新闻到:
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一对一培训之爆款价格布局有技巧!



如果做淘宝选品定价本身就是一门学问,那么如何布局单品的售价也是讲求一些技巧的。这里提到的是价格布局不等同于选款时候的定价,也就是说建立在前期已经选好款定好最终销售价格的基础上,考虑有没有必要进行进一步布局。

一对一培训之爆款价格布局有技巧!

(1)、一个产品链接价格布局方式主要分为是显示一个促销价,显示两个及以上促销价。阶梯价对应的阶梯利润,也就是说最低的SKU可以作为引流SKU,其他的SKU为利润SKU,不同的价格对应不同的SKU性价比。

(2)、必要的时候可以考虑设置升级版更优质材质之类的SKU可供买家对比选择,布局不同的阶梯价的利润空间,既可以用最低价的SKU在淘宝搜索页提升竞争优势,又可以提升产品的综合利润空间。

(3)、定价会直接影响你的产品人群标签,要避开价格太高或者太低,你布局的显示价格会对新品的人群标签产生影响,不同的买家销售费水平不同消费诉求也不同,反过来不同的人群对不同的价位敏感度也不同。

(4)、利润空间决定后期运营操作空间,价格的布局要考虑到综合客单价的利润,建议尽可能的做类目里面中等偏上价位的产品,确保后期有足够的利润做营销和付费推广。

(5)、如果是阶梯价在搜索展示默认是最低的价格,展示页面的价格对点击率影响很大,在优化点击率环节显示的折扣价格也是重点考虑的因素。

(6)、因为不同的价位产品引进的访客人群是不同的,一般高价转化率低售后少低价转化率高售后多,所以在优化产品转化率的时候也要重点考虑价格布局的因素。

(7)、价格如果前期为了竞争优势售价定得偏低,后期再上调价格时候建议调价幅度和频率参考自己单品的和的销量和转化率高低来,如果自己爆款月销量和转化率比同行高可以适当的涨价幅度大一些,否则涨价要谨慎。

(8)、如果在爆款的过程中因为竞争同行低价竞争显得我们产品定价过高时候,一定要谨慎考虑是否降价,如果对手的低价出现对我们产品转化率没有明显影响,建议不要轻易降价,可以适当加大推广力度维持销量,利润高于同行加大付费推广可以持久性的压制同行的增长。如果因为同行的低价严重影响了自己产品转化,那就要考虑适当的降价,但是注意每次降价的幅度不要太大,避免对人群标签产生严重影响。

(9)、如果遇到一些特殊的容易打价格战的类目,可以考虑采取定高价买多套多件,或者定低低价买两件减多少钱,通过这种价格差异化营销差异化避开和同行低价产品正面进行价格战。

(10)、当需要调整的价格的时候,记得千万不要动一口价只用打折工具调整折扣价,非特殊情况爆款形成之后也不要动价格,切调整后的价格最好和原来的价格保持在一个销售区间,这个区间可以直接到淘宝上搜索你的产品精准关键词,查看到买家喜爱程度。

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