关键词转化率的三大技巧!

  • 栏目:SEM搜索引擎营销 时间:2018-07-24 14:02 分享新闻到:
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关键词转化率的三大技巧!

 
 
你们知道吗?高转化可以说是所有竞价员所追求的目标,也是我们SEM重要推广的核心。
转化是竞价员的核心,那竞价的核心又是什么?

关键词转化率的三大技巧!

流量。对的,竞价的核心就是流量,我们通过控制流量的多或少,用或者不用,可以来控制转化。
比如:搜索词“一对一培训”,该关键词意向较低,而我是小账户,没有较高的预算,那我们便可以给它出价低一点,预算少一点;
再比如“网络营销一对一培训”,该关键词意向较高,那我就着重获取这部分的流量,给他出价高一点,预算多一点。
通过对关键词的出价和匹配方式进行调整,去获取流量。
如果说,竞价的核心是控制流量,那么关键词就是控制流量的武器。
那么问题来了,我们要如何去确定哪些关键词意向高,哪些关键词意向低?哪些关键词的流量可以着重获取?哪些关键词应该避免投放?
其实,用户的搜索词是多种多样的,不同搜索词它的意向高低程度也不同。
但基本上我们可以把它分为三个阶段:
(1)收集信息阶段
(2)产品对比阶段
(3)购买阶段
通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。
收集信息阶段
当用户产生一个需求时,并不会直接形成转化,他会先通过搜索引擎进行搜索,也就是所谓的搜集信息。
第一阶段的搜索词,用户往往只是对产品感兴趣,但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户,投放这类的关键词只是在浪费钱。
像此类关键词还有:网络营销、北京网络营销、一对一培训等。
通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反,访客购买意向程度都极低,容易产生对话也更难转化。
在投放上,可采取低价+广泛的方式;在创意上,可采取一些通用创意即可。
提示:不适合小账户投放
产品对比阶段
通过第一阶段的搜索信息,用户会对产品有一个全面的认知,同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性,用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比,择优选择。
比如通过对注册会计师的信息搜索,已经基本明确了购买需求。但并不会马上产生购买,会从众多产品中进行对比,选择一个最优的。
第二阶段最大的特征就是在搜索词中,往往会有明确的产品。
比如:企业一对一培训,企业一对一网络营销培训等。
通常通过第一阶段的过滤,搜索第二阶段关键词的流量,在意向程度上会较高,而搜索量会相对减少。
对于该阶段,建议投放时不要太过宽泛,并及时做好否词,尽量使钱花在刀刃上。
且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确,在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

第三阶段品牌选择阶段
经过对信息的筛选、过滤,用户已经基本明确了自己所要购买的品牌,但还缺乏一定的动机感。
比如通过搜集、对比,终于决定要,对品牌产生了一定信任感。但是我不确定我的选择是否正确,此时,往往会奢求更多地肯定,以此来肯定自己的选择。
比如商琛教育一对一培训培训怎么样、商琛教育一对一培训多少钱等等。
对于该关键词,用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。
建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上,建议可较多地体现自身优势,或利诱等。

关键词,是竞价控制流量的核心。我们只有了解关键词和受众需求的关系,我们才只能应该选择哪些关键词投放,出价高或低,匹配方式如何?又如何撰写创意?等等。
而关键词购买阶段不仅仅可以帮助我们控制流量,还可以利用它进行搭建账户,使你后期的优化工作事半功倍!
想了解如何利用购买阶段搭建账户的可点击此链接:降低成本?转化翻倍?就让商琛教育一对一培训统统帮你解决!
 

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