一对一培训之SEM的 五个阶段,你?

  • 栏目:SEM搜索引擎营销 时间:2018-10-31 16:12 分享新闻到:
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一对一培训之SEM的 五个阶段,你?


 
一对一培训之SEM的 五个阶段,你?
第一阶段、引流:菜鸟竞价员竞价的第一层面是引流,这是竞价的基础。
 
竞价是一种付费的推广,钱到账,马上就可以有成千上万个关键词的排名,立刻就有流量进来。
 
第二阶段、转化:高级竞价员
 
引流是目的吗?当然不是,引流的目的是转化(比如 SEO 先要收录,收录后要排名,排名后追求霸屏,有了这些最后还是要转化)。
 
于是大家开始关注转化,那有转化就是好的吗?竞价中有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?
 
第三阶段、成本控制:资深级竞价员
 
有转化的就是好的?转化高的就是好的?答案是不一定!转化的同时要看成本,如果利润接近甚至超过成本,这种转化也并不好。
 
之前看到有人对好词的定义是:低消费高转化。然而这是一种理想中的状态,转化高的词,即使曾经是低消费,然而竞争的多了,自然也会变成高消费。
 
那么什么是好词?好词就是有量的前提下,成本能够保持在合理的价位。
 
所谓终极算法,就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点,而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。
 
要做好投产比和成本控制,必须要做好其他环节,因为这是一个整体流程,但笔者强调的是不需过分关注,如果死磕某个细节数据,很容易走入死胡同。
 
第四阶段、流程把控:骨灰级竞价员
 
前面 3 点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了,那什么是营销流程把控呢?
 
需要做倒推,首先看一下流程是怎么样的:
 
展现-->点击-->抵达-->接入-->咨询-->留电话-->邀约-->拜访(上门)-->报名-->缴费(很多人理解只停留在这里,其实这之后还有一个环节)-->口碑。
 
要把控流程中间需要每个环节全都做好,缺一不可,这里不光涉及竞价的基础,还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
 
如果上面这些全做到了,你肯定能到经理吧,好一点也许就是总监也说不定。那如果还要往上走该怎么提升呢?
 
第五阶段、体系:告别竞价
 
再往上走就是体系的搭建了,一个人比不过一个团队的道理大家都知道,但是一个团队比不过一个体系。
 
那么什么是体系呢?举个例子,如果公司现在发展迅速/业务扩张/异地扩张/团队核心之一跳槽了/公司或项目就要挂了……这些情况下,就体现出体系的重要性了。
 
体系就是当团队中缺少了任何一员,所有事情基本都不受影响,还能继续正常进行下去。

那么你现在到达了哪个阶段呢???
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